Over
The Dutch Merchant begon met bevestigingsmateriaal en een eenvoudige vaststelling: bedrijven kopen via een groothandel omdat de stap naar de fabriek te groot voelt. Niet omdat het te duur is, maar omdat niemand er staat die de taal spreekt en verantwoordelijk is. Datzelfde gat bestaat voor het meeste wat in Azië gemaakt wordt, dus verhandelt het bedrijf nu meer dan bevestigingsmateriaal.
Waarom Taiwan
Taiwan maakt een opvallend groot deel van waar de wereld op draait, van bevestigingsmateriaal tot geheugenchips. Veel daarvan komt van familiebedrijven in de tweede of derde generatie, met een kwaliteitsniveau dat kopers al kennen.
Veel van die bedrijven exporteren naar een paar grote markten en hebben niemand in de rest. Dat gat vul ik, aan beide kanten. En vanuit Kaohsiung zijn Korea, Japan en Zuidoost-Azië een korte vlucht, dus is Taiwan mijn thuisbasis en niet mijn grens.
Persoonlijk
Mijn partner, Wan, is Taiwanese. Daardoor kom ik er al jaren, ken ik de gewoonten en kan een gesprek gewoon in het Mandarijn gevoerd worden. Dat klinkt als een detail, maar het bepaalt of een fabrikant u als serieuze partner ziet of als een e-mail uit Europa.
Ik ben jong en dit bedrijf is nieuw. Wat u van mij krijgt is niet dertig jaar historie, maar iemand die er fysiek is, die zijn werk grondig doet en die er alles aan gelegen is dat uw eerste zending goed gaat.
In het leven en in het bedrijf
The Dutch Merchant ben ik niet alleen. Wan is mijn partner, in het leven en in het bedrijf.
Zij is de reden dat ik naar Taiwan kwam, en de reden dat ik bleef. Aan tafel bij een fabrikant leest zij een Taiwanees familiebedrijf op een manier die ik nog aan het leren ben.
Er zijn dus twee mensen die willen dat uw order goed gaat: één die weet wat een inkoper in Europa verwacht, en één die weet hoe een Taiwanese fabriek denkt.
Taiwan in beeld
Kaohsiung is de grootste haven van Taiwan en de stad van waaruit ik werk. De bevestigingscluster in Gangshan ligt op een korte autorit.
