Werkwijze
Inventarisatie
U stuurt uw huidige lijst: artikelen, specificaties en jaarvolumes. Ontbreekt de specificatie, dan stel ik die samen aan de hand van monsters of tekeningen. Hier bepalen we ook welke artikelen zich lenen voor directe inkoop en welke niet.
Marktonderzoek
Ik leg uw specificatie voor aan geselecteerde fabrieken en bezoek de meest kansrijke. U ontvangt een overzicht met landed cost per artikel, afgezet tegen uw huidige inkoopprijs, inclusief de fabrikanten erachter.
Onderhandeling en vastlegging
Prijs, staffels, betalingscondities, leadtime en kwaliteitsafspraken worden vastgelegd. Ook de zaken die later problemen geven: tolerantie, verpakking, merking en wat er gebeurt bij afkeur.
Proefzending
De eerste order is klein en wordt voor verscheping geïnspecteerd. Zo weet u wat u krijgt voordat u een volle container koopt bij een fabriek die u nog niet kent.
Opschaling
Na een geslaagde proefzending gaat u over op reguliere orders. Ik blijf het aanspreekpunt richting de fabriek en bewaak prijs, kwaliteit en levering.
Voorwaarden
Ik werk als commissieagent. Mijn vergoeding komt van de fabrikant en wordt per verscheepte container berekend. U betaalt mij niets, en u weet wat mijn percentage is voordat u iets tekent.
Ik word geen eigenaar van de goederen. U koopt rechtstreeks bij de fabriek en bent zelf importeur, met uw eigen douaneaangifte en btw-behandeling. Dat houdt uw positie helder en voorkomt een verborgen handelsmarge.
Wat ik niet doe
Ik verkoop geen voorraad en ik ben geen groothandel. Heeft u vandaag drie dozen nodig, dan is uw huidige leverancier de betere keuze en zeg ik dat.
Ik beloof ook geen besparing voordat ik prijzen heb. Voor sommige artikelen, zoals moeren en roestvast staal, is het verschil met uw huidige inkoop klein. Dat hoort u van mij voordat u tijd investeert.